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12个具体方法教你如何获取种子用户

2017-1-17 22:27| 发布者: xuyuanfan77| 查看: 339| 评论: 0|来自: 爱运营

摘要: 老蒋,我的客户之一,70后,天蝎座,深圳三十年三十人之一蒋开儒之子,黑马营的老大哥,绝对的名门后代,匠一宝玉石创始人。 从房地产到茶、到宝玉石,老蒋说终于找到归属感了,希望将中国传统文化结合和田玉,做点 ...


老蒋,我的客户之一,70后,天蝎座,深圳三十年三十人之一蒋开儒之子,黑马营的老大哥,绝对的名门后代,匠一宝玉石创始人。
 
从房地产到茶、到宝玉石,老蒋说终于找到归属感了,希望将中国传统文化结合和田玉,做点有逼格、有意义的事,比如东方美学文化的觉醒,文艺复兴,提升心灵的颜值,让中国最好的和田玉飞进普通百姓家。
 
创业从来不是那么一帆风顺的,和老蒋合作,让我充分感受到了一种战斗情谊。
 
通宵作战,是家常便饭,每次研讨会议结束,我们都感觉自己被掏空了,说实话,我很佩服他对宝玉石事业的激情和执着,对我也是一种学习与鞭策!
 
匠一有业内知名玉雕专家邱启敬和和田东山矿业做品牌背书,产品和服务有极好的功底,产品香遇系列预计12月正式上线,1月上线众筹。
 
目前我们正在紧锣密鼓,可是新媒体,移动社交电商,对于老蒋来说是新事物,特别是在获取种子用户方面,我们下了不少功夫。
 
和大家简单分享下我们的思路。
 

种子用户的概念就不多说了,可以参考昨天的文章。
 
通过大量市场调查和数据分析,以及对该品牌自身优劣势进行深度剖析,我们制定了完整的新媒体战略,搭建了基本的自媒体矩阵,完成了在互联网的基本品牌塑造,这些是基础工作。
 
经过数据分析,我们把匠一的潜在用户归类为:第一类,宝玉石业内玩家,第二类,邱老师粉丝,如:设计师、艺术品爱好者、收藏家,第三类是:30-45岁的文艺女青年、中产阶层,第四类是:佛教徒。
 
我们决定从第一类人群入手,首先,我们把这类人群做了精准画像,如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。
 
其次,通过分析痛点,得出这类人群对于和田玉的鉴定真伪、价值评估、圈子交流的需求很大。
 
接着,我们罗列出,这些人群可能出没的地方,如论坛、微博、贴吧、qq群、微信群、qq空间、行业公众号、线下玉器店、玉器产业集群重心等。
 
然后,我们思考,如何勾搭他们,怎么吸引他们的注意,简单透露几条:
 
1、注册相关平台论坛的马甲账号,去回答他们的问题、困惑,引流到公众号,细化到每天的量化,回多少帖子,回什么内容,写好话术。
 
2、在以上地方,发布大量关于匠一和田玉、邱启敬、和田玉产业分析、和田东山矿业的营销软文和精美视频,引流到公众号。
 
3、邀请对匠一有帮助的大V、自媒体人士体验匠一产品,特别是玉器业有影响力的专家,线下见面研讨,请他们对产品提建议,写相关文章。
 
4、媒体造势,蒋匠一的品牌背书和故事,在媒体引起注意,上个月匠一的线下发布会,李亚鹏和王刚、邱启敬到场,我们进行了一些包装和炒作。
 
5、针对用户痛点,公众号发起和田玉的免费鉴定、交流线上活动和线下玉器产业集群地的线下地推,和田玉鉴定活动。
 
6、暂时保密。
 
同时,针对12月中下旬要上线的新品,我们即将采取一系列的营销策划,结合慈善公益事件,引爆当天的滚雪球般的营销。
以上是我们实际操作的一小部分工作,针对不同用户人群采取的策略不同,但是思路都是相通的,紧紧围绕:
 
1,用户是谁——who;
 
2,用户的特点——what;
 
3,用户在哪里——where;
 
4,如何吸引用户——how。

结合小米寻找种子用户的案例,我们做的事情,高度吻合,行之有效。

以微信公众号为例,晓涵总结了以下12种常用的,寻找种子用户的具体方法,比较适合低成本、少预算的企业。
 
方法1:CEO上阵,是作秀,也是技巧
 
对于新媒体运营来说,获取种子用户,其实是体力活,拼的是强悍的执行力。
 
很多初创公司,ceo都直接挽着袖子上场干活,他们干什么?
 
和种子用户聊天,交朋友呐!
 
用户本来没有义务帮助我们,ceo却可以用创业的真诚和情怀去打动他们,用实际的利益和真心去感激他们的体验与参与,这也是所谓互联网思维的转变。
 
产品开发者和用户之间的关系,在发生改变,我们是平等、友好、自由的关系,我们营造的是轻松愉快的氛围,我们传达的是品牌和产品的价值观和态度。
 
培育种子用户的过程,也是考虑我们的耐心的过程,做好了却是喜大普奔的一件事。
 
方法2:肥水不流外人田,内部资源最大化整合
 
这种方法适合内部资源较丰富的企业,如图。
 


晓涵曾服务的一家龙头企业,有30万人,集团有多个微信公众号矩阵,当要推一个新号的时候,首先是微信公众号矩阵,集中推广这一个引流。
 
另外集团有app、官网、对外邮件、快递单、名片等,这些对外曝光的平台,都留了个广告位给这个微信公众号,以保证最大化的引流曝光。
 
最重要的是,集团利用起30万员工的朋友圈,一篇文章统一转发,这粉丝数蹭蹭上去了,在没有付费的情况下,迅速获取了初始用户,然后通过内容运营,积累到种子用户。
 
所以在企业从事新媒体,首先是做一件资源整合的事情,需要考虑公司内部有哪些资源可以整合进来,为我所用,借力。
 
方法3:一句顶一万句,善用KOL(意见领袖)
 
以前常说的一句话,做自媒体,就要学会驾驭自媒体,核心是借力。
 
意见领袖的一句话,的确顶普通小白一万句,要上位,须学会傍大腿。
 
昨天文章提到的,知乎、姑婆那些事,都借助了大v的力量,如果有投资者的支持,一定不要错过这个绝好的资源,省多少广告费!
 
秋叶ip知识群,是我接触过最抱团的一个社群,他们要集中推一个人,是很迅速的,他们自己本身就有各个领域的意见领袖。
 
与其说依靠意见领袖,不如先学会混圈子。
 
晓涵认识一个90后男孩,曾赞助鬼脚七拍摄了一天的视频,花了十万,然后做众筹雨衣,鬼脚七帮他宣传了一次,收获150万付费的种子用户。
 
在没有足够预算的情况下,想蹭意见领袖的流量,也有捷径。
 
比如去他们的公众号回复留言,坚持每天去,如果每篇文章有一万的阅读量,那么有差不多一万人会看到你的名字,内容如果用心写,被大V注意到,也许被写进去文章呢,先混个脸熟,后面推广也不突兀。
 
要想吸引大V注意,就要和他做朋友。
 
我认识一个作者,就是在一个大V的公众号坚持回复了一年,吸引了大量粉丝。
 
哪些人是意见领袖?
 
如图,看来,晓涵也算是个小小的。
 
当然拉,要让别人推你,首先自己要练好内功。
 


方法4:练好内功,优质内容自传播
 
写优质内容重要,让内容传播,更重要。很残忍的说,一篇文章的生命力,在微信只有24小时。如果能写出爆款文,一定要花足够精力去最大化的将内容传播,产出效益。
 


投稿的时候,记得留下公众号二维码,在知乎回答问题,也可以留下Id,唯独简书发文章,不能带广告,审核很严。
 
做内容传播,可以考虑以连载的形式,比如有个公众号叫“同龄圈”,早期的吸粉方式与众不同:写连载小说。
 
“同龄圈”创始人黄鑫淼并非职业写手,也没有文学天赋,但基于此前对孕妇群体心理的理解,写起了妇产科小说。
 
要知道,对未完事物的好奇,会让全人类都心里痒痒。不管你连载的是小说,还是段子,只要内容足够好,相信总有人会追剧到底的。
 
同龄圈后来根据用户标签细分,做了大量微信矩阵,考虑到孕妇不同阶段的心理需求,内容做得极为精细,俞敏洪投资后,更是如虎添翼,归根结底,还是内容做得好。
 
但是做内容,需要注意一点,深度垂直、专业性、娱乐化基本上要靠内容,对人的要求非常高。
 
目前社会处于一个泛娱乐产业爆发的阶段,人们对无趣的东西关注度越来越低,太专业性的东西普通大众不感兴趣,因此需要娱乐化。
 
方法5:去精准用户聚集的地方,解决他们的困惑
 
比如论坛、贴吧、问答平台、微信群,去这些地方回答他们的问题,发表有价值的内容,每天量化,标准话术,虽然简单直接粗暴了点,可是有效。
 
我有个做发图定制衣服的客户,他们三个月获取了7万用户,只用了一招,就是雇佣大学生水军,每天去淘宝社区、百度贴吧,回答关于衣服搭配、定制的问题,直接引流到app和公众号下单,引流成本单个3毛。
 
可以说,晓涵的第一批种子用户就来自微信群和知乎,在没有付费推广的情况下的,这是成本最低,最方便又有效的方式。
 
前文也写过微信群的推广,有些注意事项,比如找和内容吻合的群,和群主打招呼,发红包,找托,自己评论几句,现在广告群太多了,少即是多,质大于量。
 
方法6:小恩小惠,利益即价值
 
又要说到小米了,比如首批注册用户可以得到小礼品、优惠券、特殊权限和优惠政策,比如抢到预约码,可以低价购买手机,这种互惠心理,永远不会过时。
 
《影响力》一书也曾写:当人们接受赠与的时候,会产生义务以反馈的感觉。
 
获取了利益的用户,一方面会积极注册,另一方面也会对企业本身产生积极的看法,更配合去完成各种互动活动,套路源于利益。
 
曾策划过一个做教育投资的公众号做活动,关注公众号,即送最新的教育行业投资研究报告,吸引的都是精准粉丝,接着聚焦这些粉丝做裂变活动,转发拿红包,拉人送大礼。
 
方法7:美女美色诱惑
 
又回归人性,美女有关的内容,是刚性需求。
 
早期打擦边球的陌陌,都是靠这一点找到初始用户,进入一定阶段后,用户达到一定量级,开始洗白,通过运作品牌,修正人们对品牌的认知。
 
大名鼎鼎的微信,大家可能不知道,早期的微信刚推出公众号的时候,微信里面有无数的有色内容的公众号,以此吸引了大量用户订阅。
 
总之,借助原始的性驱动力做营销,有灰色地带,却行之有效。
 
方法8:持续价值分享,沙龙讲座培训
 
有个客户做亲子培训的,他们的理念很有意思, 也有自己的一套体系。
 
获取种子用户,他们只做了一件事,就是先把客户组建到一个微信群,每周固定时间安排一个老师讲座,用户可以拉用户进来,但是审核很严,必须是孩子父母,不能发广告,企业的公众号,如果是专业领域的,很适合这招,低成本,又快速。
 
他们的课程是体系化的,每次都讲一个点,连载形式,每周固定时间答疑,引流到线下实体店,转化为付费培训课程。
 
方法9:花钱省时间–广告投放
 
花钱买时间,省钱花时间。有钱,任性,这无疑是一条捷径。
 
如果企业微信号初期有一些推广预算,可以尝试以下的推广方式,将自己的微信号更大规模地展现给潜在用户,寻求潜在用户的主动关注。
 
(1)广点通
 


(2)朋友圈投放
 


(3)红包转发、大号投稿等。
 
关于广告投放渠道,不多说,看图,值得收藏,能用到的免费付费渠道,基本涵盖很全面。
 

方法10:陆军阵地战,线下地推
 
我曾运营过一个美食的公众号,怎么快速完成一万粉丝的?只用了一周。
 
我们找了几个线下人流量很大的的煎饼摊做活动,买煎饼的扫一下二维码,送一个鸡蛋,这是几年前了,获取用户的成本非常低。
 
线下的方法,还有很多,比如发传单、关注立减、即送、微信照片打印机等。
 
方法11:有趣味的线上活动
 
我们常见的活动,如:
 
1)萌宝大赛
 
2)集字
 
3)拼团

做活动,要根据产品的特性策划。不建议用抽签,发红包,投票等活动,这些活动同质化太严重,且用户不精准,真正精准的,还是契合产品功能,微信号功能本身的活动。
 
方法12:病毒式H5传播
 
设计一些契合自己微信号定位的H5,进行转发。如果公司有技术就开发,无技术就外包给第三方公司,以后再撰文介绍病毒传播。
 
总之,增粉,寻找种子用户的途径很多,我们需要遵循一个原则:用户要什么,就给他们什么,用户喜欢什么,就给他们什么,给他们想要的东西,自然会得到你想要的!

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