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竞品分析

2017-3-9 09:20| 发布者: xuyuanfan77| 查看: 24| 评论: 0

摘要: 写竞品分析是产品经理必备技能,同时分析竞品也是创业者必须的素质,本文教你如何进行竞品分析。知己知彼百战不殆,竞品分析文档对于产品新人来说,几乎是必备的,无论是竞品分析也好,还是产品体验报告,最终的目的 ...

竞品分析是产品经理必备技能,同时分析竞品也是创业者必须的素质,本文教你如何进行竞品分析

知己知彼百战不殆,竞品分析文档对于产品新人来说,几乎是必备的,无论是竞品分析也好,还是产品体验报告,最终的目的,无非是指导我们产品前进的方向,这里就向大家解锁竞品分析的正确姿势。

一、什么是竞品分析?

在分析什么是竞品分析前首先明确什么是竞品,从字面意思来看就是竞争对手的产品,这就涉及到你的竞争点是什么!从大的方面来说如果你做的是互联网产品,那么所有的互联网产品都是你的竞争对手,你们竞争的是用户的时间。

不同职位做竞品分析的目的、角度和方法都不相同。老板做竞品分析可能更多是从战略上来看竞争对手做那些东西,初级产品经理做竞品分析可能为了借鉴产品架构,交互流程,设计师做竞品分析可能为了学习别人的视觉设计,运营做竞品分析可能为了学习别人的运营活动。

竞品分析是一个过程,不是说我从APP store找一两个做的差不多的产品分析一下就叫做竞品分析,竞品分析是一个长时间定期持续积累,不断挖掘和分析的一个过程,竞品分析不是说我写一个报告就行了,那只是一个形式,更重要的是我们从竞品上学到了那些东西,这个果才重要!

二、为什么要做竞品分析?

“知己知彼、百战不殆”,就是说打仗的时候,知道敌人的信息,也知道自己的信息,然后来制定战略战术,商场如战场,我们从事的都是商业行为,所以我们也需要进行竞品分析。

那竞品分析有啥好处呢?从战略上讲,在你要进入一个行业,你需要分析这个行业的竞争对手有哪些,竞争对手的产品战略是啥,从而制定自己产品的发展战略,梳理产品发展脉络,从而寻找新的市场切入点。其实这属于用户体验五要素的战略层。

从战术上讲,就是了解你的竞争对手每一步走做了那些操作,例如:每一版本都迭代了那些功能,然后有没有值得我们借鉴的,这属于用户体验要素的范围层。

结构层、业务层、表现层。可以借鉴别人的产品架构、别人的交互流程、别人的视觉表现,取其精华,去其糟粕。

三、竞品有那些?

竞品分为直接竞品、间接竞品、潜在竞品。

直接竞品:顾名思义就是直接竞争对手。比如你追一个女生、张三也追这个女生,那么你和张三就属于直接竞争对手。

间接竞品:就是产品其他细分市场的竞争对手,很容易转化攻击你的市场。比如你喜欢丽丽,张三长的高达帅气,是丽丽喜欢的类型,但是丽丽不喜欢张三,那么张三就是你的间接竞品。

潜在竞品:一般就是和你的产品直接或者相关细分市场的其余产品。比如你还是追丽丽,那么和丽丽所以接触的男性都是你的潜在竞品。

再比如:你是做p2p产品,那么你的直接竞品就是做p2p产品,间接竞品就是做基金、保险、支付、股票等所有互联网其他细分市场产品。

四、如何选择竞品?

关键词任何一个产品都能够浓缩成一些关键词,APP再上架的时候,是需要填写那些不断被优化的key word,这些key word就可以作为一个关键词。

比如p2p产品,关键词可以为:p2p、理财、金融、活期、定期... 你可以根据这些关键词去APP store和各地安卓市场去搜索。

检索可以去比达咨询、易观智库、酷传...这样的一些第三方网站寻找,会有一些行业报告,有时会公布行业的一些产品所占的市场份额,

可以去知乎、人人都是产品经理、36Kr、输入关键字筛选文章。

可以多多查找,检索能力也是产品经理的必要能力之一。

交流:可以加一些产品交流群,泡一些论坛、里面会有各行各业的产品经理,他们也会给出一些专业性的意见。和别人交流,也是一种高效的交流方式。

总结:这回我们先讲到这里,至于如何进行竞品分析,且听下回分解。


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